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一直以來，融資、燒錢在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里相當(dāng)普遍，尤其是在2C領(lǐng)域。但同樣是燒錢，也有燒得值不值之分，京東看似是在燒錢，但至少提升了物流配送體驗，讓用戶產(chǎn)生了認(rèn)可。但很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，特別是2B領(lǐng)域，錢燒了不少，卻到頭來“竹籃打水一場空”。

2018年3月22日，金山軟件發(fā)布的2017年財報顯示，金山云第四季度營收為4.019億元，號稱在云服務(wù)行業(yè)排名第三，僅次于阿里云、騰訊云。但實際上，一邊融資一邊打價格戰(zhàn)的金山云，前三個季度營收僅9個多億就虧損了6億元。這樣的“行業(yè)第三”含金量有多大?對金山云自身的發(fā)展又有多大的意義?在競爭激烈的云計算市場里，燒錢模式如果不能帶來收入上的快速增長，轉(zhuǎn)換不成競爭壁壘的話，融資、燒錢就徹底淪為一場“表演”了。

或許，2C領(lǐng)域簡單粗暴的燒錢模式，已走向末路，在邊際效應(yīng)式微的背景下，未來只有回歸商業(yè)本質(zhì)，高筑墻，廣積糧，才能真正站穩(wěn)腳跟。

不再奏效，燒錢模式越來越難以為繼了

近年來，互聯(lián)網(wǎng)燒錢、補貼的行為極為盛行。很多行業(yè)一旦陷入無休無止的燒錢大戰(zhàn)中，結(jié)果就成了“拼錢”的游戲，能融到下一輪錢，就可以生存下去，融不到錢的話，就只能被迫退出。這種玩法已經(jīng)飽受業(yè)界批判，甚至投資圈兒也被戴上了“幫兇”的帽子。而現(xiàn)在，這一模式似乎要壽終正寢了，靠燒錢騙來的市場終難站穩(wěn)腳跟。

最近，滴滴做起了外賣，美團(tuán)干起了打車，司機(jī)和乘客都翹首期待，等著薅羊毛。滴滴如臨大敵，雖然程維喊出了“爾要戰(zhàn)便戰(zhàn)”的豪言，但心里面可能早就打鼓了。因為滴滴一統(tǒng)江湖后，并沒有在出行產(chǎn)品和服務(wù)端建立起競爭壁壘，形成用戶的忠誠度和黏性，一旦有新的對手進(jìn)來大打補貼牌，就很容易造成司機(jī)和用戶的流失。

當(dāng)然，美團(tuán)這次殺進(jìn)來，并非是以完全同質(zhì)化的打法搶用戶，補貼的力度也不及當(dāng)年的滴滴Uber大戰(zhàn)?？梢?，美團(tuán)已經(jīng)意識到了，單純的燒錢是不可行的。

文章開頭提及的金山云，也是一個典型的例子，金山云是云計算領(lǐng)域的新星，背靠小米、金山兩大生態(tài)支持，2018年伊始就完成了7.2億美元D輪融資。有了資本的底氣后，金山云就在市場上玩起了持續(xù)降價。但事實上，云服務(wù)市場的價格早已跌破成本，任何企圖以負(fù)毛利搶占市場的降價行為都將深陷燒錢游戲中難以自救。

金山云的低價策略最終換來的成績單并不好看。我們梳理了一下金山云2017年四個季度的營收，分別為2.68億元、3.04億元、3.58億元、4.019億元，從營收增長上看，燒錢并沒有帶來爆發(fā)式的增長，甚至有的季度環(huán)比增長率還出現(xiàn)了負(fù)值。按照金山云的公告稱，2017年前三個季度，營收9個多億，虧損就達(dá)6億元，全年營收13億多，虧損額估計會達(dá)到7到8億?？梢姡谠品?wù)市場里，燒錢搶市場正成為一個偽命題。

同樣的例子還有共享單車，憑著一輪輪融資和車輛投放，摩拜與OFO坐穩(wěn)了老大、老二的位子，本來可以高枕無憂，結(jié)果兩家紛紛在后續(xù)融資上掉鏈子，年前雙雙被爆出資金鏈緊張的消息，被質(zhì)疑挪用押金。而融資競賽尚未結(jié)束，新的威脅又來了。近日，螞蟻金服投資的哈羅單車宣布芝麻信用分值高的話可以免押金，這一系列環(huán)境的變化讓摩拜、ofo終于開始反思燒錢策略，把更多精力放在思考如何賺錢的問題上。

這幾個例子都表明，如若建立不起護(hù)城河，沒有可信服的盈利模式，即便短期有資金予以苦撐，也隨時都有可能面臨生死拷問，共享單車領(lǐng)域已經(jīng)成先烈的酷騎、小藍(lán)、小鳴單車就是前車之鑒。先燒錢搶占市場，而后收割市場套現(xiàn)，這個邏輯越來越站不住腳了。

云服務(wù)和CDN的企業(yè)市場更不合適燒錢

以往，凡是燒錢的買賣，大都屬于消費市場，打車服務(wù)、共享單車皆如此。但近年來，這種畸形的模式已經(jīng)開始蔓延到了企業(yè)級市場，尤其是云服務(wù)、CDN服務(wù)領(lǐng)域蔚為壯觀，一面是融資的軍備競賽，你方唱罷我登場，一面是云服務(wù)、CDN服務(wù)綿綿不斷的降價大戰(zhàn)。其中以阿里云、騰訊云、金山云三家為主，頻頻挑起事端。

但企業(yè)級市場與消費市場有著完全不同的“價值觀”，可能你越是降價，越是免費的東西，越?jīng)]有人敢用。如果品牌不足夠過硬的話，反而是一把雙刃劍，讓用戶退避三舍。鄭州大學(xué)一位教授曾提出，用2C燒錢補貼的流量思維做企業(yè)服務(wù)，就是一個“坑”，企業(yè)服務(wù)一定是先跑通商業(yè)模式，再跑流量。他還提出了“四不”理論——不燒錢，不補貼，不亂價，不打劫。

這方面吃過虧的企業(yè)也不少。在移動辦公協(xié)同領(lǐng)域一度風(fēng)生水起的紛享銷客是一個典型的例子。

當(dāng)時，紛享銷客創(chuàng)始人羅旭曾預(yù)判市場，成為移動端企業(yè)級入口的窗口期只有一年，于是自2015年開始，紛享銷客卯足了勁地瘋狂打廣告，甚至用消費市場的地推模式做企業(yè)客戶，燒錢跑馬圈地，結(jié)果差點資金鏈斷裂，最終瘦身并以金蝶投資度過了危機(jī)。經(jīng)歷與阿里釘釘補貼大戰(zhàn)后，其總裁吳昊開誠布公地承認(rèn)，盡管燒了那么多錢，但企業(yè)用戶的活躍度并沒有特別明顯的增長。

我們從金山云的財報數(shù)據(jù)上同樣看出，一味燒錢所換來的營收增長并不明顯。去年12月拿到3億美元融資后，金山云就加入到了降價的行列，宣布云產(chǎn)品線全線降價，CDN、云數(shù)據(jù)庫Redis、云服務(wù)器價格創(chuàng)行業(yè)新低，最大降幅達(dá)到50%、60%、30%，與阿里云、騰訊云兩大巨頭刺刀見紅，但來自于云服務(wù)和CDN服務(wù)的營收卻表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期，這樣一來不免就有些尷尬了。

曾經(jīng)率先挑起降價的阿里云都已經(jīng)在價格戰(zhàn)中偃旗息鼓，近日召開的2018云棲大會上，阿里云閉口不提降價策略，而是成功地把公眾目光轉(zhuǎn)向了lOT領(lǐng)域。相比之下，金山云、UCloud、迅雷、青云、華云、EasyStack、駐云科技、SpeedyCloud迅達(dá)云、BoCloud博云等跟隨者的命運可能就沒那么好了。以金山云為例，2015年、2016年其分別虧損了2.38億元、4.75億元，2017年很可能虧損會達(dá)到8個億，很顯然，燒錢讓其深陷虧損泥潭了。

神仙打架，小鬼遭殃。對一直跟在阿里云、騰訊云后面，且被動加入價格戰(zhàn)的云服務(wù)和CDN企業(yè)來說，能扛得住一年數(shù)億元乃至十億元量級的虧損嗎?答案不言而喻。